Nova Lei: Como será paga a comissão do corretor de imóveis na Flórida

Uma nova lei passou a vigorar sobre o comissionamento de intermediação de imóveis na Flórida. Tradicionalmente a responsabilidade sobre o pagamento da comissão era paga pelo vendedor (proprietário do imóvel) e dividida entre o agente do comprador (corretor que representa o comprador) e o agente do vendedor (corretor que representa o proprietário). A nova lei trouxe transparência ao tema e vantagens para todas as partes envolvidas.

Quem paga a comissão aos corretores?

Antes da nova lei, quem pagava a comissão total sobre a operação de compra e venda do imóvel era o proprietário, ou seja, o vendedor do imóvel.

No momento da transferência da escritura, fase conhecida como “closing” (fechamento), o valor da comissão era deduzido do preço final de venda do imóvel e dividido entre o agente do comprador e o agente do vendedor.

Essa sempre foi a tradição de mercado. Obviamente que há casos em que as comissões são negociadas entre todas as partes.

É até mesmo possível vender um imóvel na Flórida sem a contratação de corretores, uma situação que chamamos de FSBO (For Sale By Owner = Venda direta pelo Proprietário).

É claro que tudo tem suas vantagens e desvantagens. Vender diretamente, sem a orientação de um corretor experiente no mercado, pode trazer inúmeros riscos ao processo, incluindo vender a preços consideravelmente abaixo do valor de mercado entre outras.

O que muda com a nova lei? 

Na prática nada muda! A lei apenas trouxe luz ao processo, tornando-o mais transparente e beneficiando os corretores experientes e que, de fato, trazem valor ao negócio.

O que acontece a partir de agora é que o proprietário (vendedor) não é mais o responsável por pagar a comissão do agente comprador.

Teoricamente, mesmo antes da lei, o proprietário também não precisava ficar com esta responsabilidade. Ocorre que, por padrão, no momento de cadastrar o imóvel para venda, há um campo onde o proprietário deve indicar uma “compensação” ao agente comprador, ou seja, uma comissão para o agente comprador pelo trabalho de trazer o potencial cliente para a operação. Esta compensação, na prática, era metade do percentual da comissão.

O cadastro é feito no nosso sistema dde corretagem da Flórida MLS (Multiple Listing Service), um sistema único onde todos os imóveis listados na Flórida são expostos e qualquer agente licenciado tem acesso.

Este campo de “compensação” poderia ser deixado em branco, ou com outro percentual, mas raramente era, uma vez que é justo que o agente comprador receba o comissionamento por trazer o comprador. Dificilmente um agente do comprador traria um cliente para uma negociação sem ganhar nada em troca, afinal, este é o seu trabalho.

Com a nova lei, este campo não será mais disponibilizado e o pagamento desta comissão pode agora ser negociado e pago tanto pelo comprador como pelo vendedor.

O comprador, indiretamente, já pagava estes 3%. O valor era deduzido da venda do imóvel no momento do closing. Ou seja, ele pagava de forma indireta. Com a nova lei, o comprador deverá pagar diretamente o valor da comissão ao agente buyer (corretor que o representa).

O vendedor, por sua vez, ao invés de pagar o total da comissão, por exemplo, 6% do valor do imóvel, pagará metade deste percentual ao agente vendedor.

O valor total da comissão permaneceria, neste exemplo, os mesmos 6% sobre o valor total do imóvel.

Na prática, portanto, nada muda. Ao separar as responsabilidades de pagamento de comissão, o processo passa a ficar mais transparente tanto para o comprador como para vendedor. Cada parte poderá ficar mais livre para negociar com seus corretores o valor da comissão.

A lei é benéfica ao setor

Muitos corretores ficaram assustados com a nova lei. Da forma como foi divulgada parecia que o corretor responsável pela compra (Buyer Agent) não iria mais receber comissionamento pelo seu trabalho, o que é, no mínimo, incoerente, já que ninguém trabalha sem remuneração.

A lei apenas direcionou as responsabilidades.

O corretor do comprador, obviamente, só prestará serviços para o cliente que o remunerar.

Os serviços de um corretor vão muito além da simples pesquisa de imóveis. O processo de compra é extremamente complexo e cheio de riscos.

A lei, inclusive, neste sentido, obriga que o corretor do comprador assine um termo de compromisso com o seu cliente, chamado de ‘Buyer Agreement’. É uma forma benéfica e de proteção ao trabalho do corretor.

Buyer Agreeent: O que você precisa saber

Outra mudança que a nova legislação trouxe foi a exigência de um ‘Buyer Agreement’, ou seja, um termo de compromisso entre comprador e Corretor Buyer (agente que representa o comprador).

Este Buyer Agreement deve ser assinado antes de visitar os imóveis (fazer um tour pelos imóveis) e, durante esta fase, a comissão / remuneração do Corretor do comprador deve ser negociada e especificada nesse  termo de compromisso.

O novo formato visa criar uma relação mais transparente e profissional entre os compradores e seus agentes imobiliários.

Antes da lei, um comprador podia entrar em contato com diversos corretores para visitar os imóveis. Com a nova lei o corretor deverá ser contrato formalmente por meio do “Buyer Agreement”. Esta seleção do corretor provavelmente se dará por meio de uma entrevista, com base em suas qualificações.

De certa forma, a nova lei traz transparência ao processo de compra, já que somente os corretores mais experientes serão priorizados.

Por outro lado, corretores com pouca experiência e que não buscam atualização e aprendizado constante, cada vez mais perderão espaço em um mercado altamente qualificado e que exige experiência.

“Toda mudança exige adaptações e cria certa resistência por parte do mercado. Contudo, a nova lei sobre comissionamento, ao meu ver, é benéfica, até mesmo no sentido de valorizar o trabalho do bom profissional. O fato de existir agora um Termo de Compromisso, formalizando a contratação, é algo benéfico para todas as partes”.

A compra de imóveis em Orlando na Flórida requer apoio de muitos profissionais qualificados, e uma boa escolha, não só do imóvel, mas do seu time de assessoria, vai aumentar suas chances de obter sucesso em seu investimento.

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